关于对旧书经营的几点看法

发布人：淘宝社区发布时间：2007-6-13 11:46:18

经营旧书和新书的方式有比较大的不同，本人虽然没有这方面深厚的经验和基础，权当是发表一些意见把，请大家都来琢磨一下。
新书和旧书的区别，主要有如下这些：
1：进货渠道不同，新书是来自各个出版社，旧书则主要来自个人，图书馆，单位，已经流通过的旧书。
2：价值卖点不同，新书的卖点是最新作品，最近引人关注的领域，越能符合大众近期需要的书籍就比较好卖。所以会出现电影和电影文学作品同期上市的情况，科技类书刊都是越新越好。新书的价值时间段比较短，利润随着时间延长急剧下滑。有点像卖水果！
旧书的价值卖点应该在于价格，在于收藏可用性。所以卖旧书，要么以低廉价格吸引客户，要么有珍稀书籍，奇货可居。
3：销售策略不同：新书一定要争取在最短的时间内，获得可观的利润，其方法就是掌握人们的需求。比如科技类的，考研，考公务员等，赚的是时期的钱。旧书则需要分析周围人们相对固定的需求。有无学生，有无文学爱好者，有无藏书者，对于旧书，需求的时期没有那么强，而是趋向比较平稳。
4：风险不同：相对而言，卖新书的风险大于卖旧书。第一是成本价，新书店要找个好的店铺把，进货也许要不少的投资，另外像卖水果，必须争取短期卖出去，不然利润急剧下滑，最后亏损，只有关门了的。旧书的进货价很低，因为是收购来的嘛，也不一定要店面，通过薄利多销也可以获得可观的回报。

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