顺驰秘密：最具颠覆性地产企业档案(泰盈决策/广东经济出版社)

作　者：泰盈决策资源房地产研究中心

ISBN：7807282002

出版社：广东经济出版社

开本装帧：简装 / 大16开 / 492页

版　次：2006年1月第1版　

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◆ [顺驰秘密：最具颠覆性地产企业档案(泰盈决策/广东经济出版社)] 图书简介

工商时报、21世纪经济报道、新浪房产联合郑重推荐最具颠覆性地产企业档案——顺驰秘密。本书包括从零到百亿的超倍速发展解析8大核心浓度探究、11个营销连环杀手锏首次揭密、14个顺驰大型经典项目安全重度阐述。
有关顺驰，有关孙宏斌，大家已经说得太多。我想说点儿特别的。概括如下：
1.中国房地产经营有技术含量吗？先行者的优势明显吗？
2.比起其它行业，房地产业自身修炼的差距有多大？
3.顺驰的未来可以走多远？
4.孙宏斌这个人的能量来自何方？
第一个回答：中国房地产经营的技术含量不高，先行者的优势不明显。尽管很多人认为顺驰并没有超越“领先者”，但这家企业的成绩及其表面看来并不复杂的打法毕竟摆在那里。连王石也承认顺驰对企业战略的贯彻及现金流的把握值得借鉴。胡葆森说，顺驰的疯狂节奏可能连三年都绷不了，他可能计划就是这么干三年，三年后就换干法儿了。然而，曾经站在大腕俱乐部门外的这个野蛮人毕竟令大腕们激灵了一下，他们来自于水涨船高时代的暴发利润曾经被包装为种种智慧。即使日后，顺驰会安静下来，可大家都得感谢这个野小子的提醒。
第二个回答：比起其它行业，房地产业自身修炼的差距还很大。孙宏斌的IT经历是用来讲其苦难史的，可人们忽略了这段职业经历对顺驰战略的影响，包括发展战略、企业文化、以及基于互联网的二手代理业务规划。在过去10年里，中国90％以上的房地产商处于萝卜快了不洗泥的状态，用儿童拳打了糊里糊涂的胜仗后还要神志清晰地总结出儿童拳谱。我们必须面对全行业智商及情商偏低的现状，并安静等待补课的那一天。
第三个回答：顺驰的未来就是我们每个从业人员的未来。孙宏斌说：“现在人们不太敢评价和判断我们，说我们成或者不成，都是有风险的。”看别人怎么样早已经不重要，我们不妨多检视自身。老孙早在美国安了窝，事业已如棋局。他曾经和当年的那个一把手较劲，然后和这个行业较劲。今天他较劲的方式早已“升级”，我们何必拘泥昨日而误了自己的明天。
第四个回答：孙宏斌的能量来自几方力量的交集。来自需求的力量是，中国人对居住欲望的补偿性惊人消费；来自市场的力量是，中国房地产商第一次如此接近正面角色并如鱼得水；来自阶层的力量，中国企业家对梦想的投身可以更加忘我；来自个体的力量，个人的潜能与英雄模式将前所未有地层出不穷。
正经话题之后，说说我眼中的孙宏斌。2005年博鳌地产峰会上，见他豁达自如，待人谦和，早已修炼通达的模样。泰戈尔在《飞鸟集》里说：历史在很有耐性地等待着被侮辱者的胜利。孙宏斌的身材不如《肖申克的救赎》里的安迪般高大，但他那同样未被体制化的大脑，或许也有过那样一个瞬间：
自由就是能在阳光下悠闲自得地呼吸。
凭什么相信孙宏斌？凭什么相信顺驰？我想，当你读完这本《顺驰秘密》之后，就会有全新的领悟。

◆ [顺驰秘密：最具颠覆性地产企业档案(泰盈决策/广东经济出版社)] 图书目录

目录
第一卷
顺驰物种起源
三个犹太人坐在一起，就可以决定世界的经济。
如果是几个顺驰人坐在一起，会发生什么？
第一节顺驰传奇
要想使自己成为一个未来可以成为的杰出人士，什么时候都不嫌晚！
顺驰发生的故事更像是一段早已发生的未来！
一、顺驰异军突起
二、争议顺驰
三、顺驰列传
四、顺驰不动产网络
第二节顺驰是一家什么样的企业
商业仍需启蒙，人们开始关注，顺驰到底是怎样的企业？
一、从专业层面阐述行业未来
二、顺驰在靠什么赚钱
三、竞争优势在哪里
四、顺驰迅速全国化
第三节用文化去覆盖
后发者如何制人？汪浩说：“我们必须回归到企业文化这个基本层面上。”
一、文化是金
二、行动纲领
三、核心价值观
第四节用战略去管理企业行动
在企业文化中注入刺激成长的因素，用企业内在力量去改变一切！
一、制定前瞻性战略
二、顺驰“软着陆”
三、地产是顺驰永远的想象力
四、赢在战略执行力
五、顺驰在做什么
第二卷
顺驰战略
如果想获得成功，要不就遵循他人的脚步去做，而且还要做得比他们好，要不然你的产品就得与众不同。
——鳄鱼队足球教练斯蒂夫·史百利乐
第一节顺驰战略特点
从智性出发向着未来冒险，或者从未来出发向着现在冒险。
以能力作为智性的抵押，或者，以行为向结果借贷。
一、顺驰战略特点
二、无敌决策，无敌执行
三、许一个500亿元的未来
第二节顺驰模式
回归核心，然后从核心开始扩张。
顺驰模式之一：专业化土地控制模式
顺驰模式之二：“地产戴尔”
顺驰模式之三：开发与中介联动
顺驰模式之四：建立稳固的合作伙伴
顺驰模式之五：关注基本问题
第三节资金战略
人们通常会去寻找规律，偏执狂却去寻找例外法则。
一、现金流整合所有行动
二、全面管理预算
三、以规模放量，用速度扩张
四、从资本市场获取战略资金
五、搭建e化预算平台
六、打开国际资本市场通道
第四节全国化战略
有远见的大脑是现在最短缺的商品。
成功是成功之母
第五节领导团队建设战略
实现中国企业战略目标及愿景的前提是：
必须建设一支有远大抱负和共同追求的领导团队。
一、创造智能核心团队
二、精英锻造计划
三、理解文化懂管理
四、领导团队是企业的灵魂
五、高执行力组织
第六节企业文化战略
企业文化是制造、携带、传承企业成功基因的秘密武器。
一、结果是结果至上的企业文化
二、建立学习型组织
第七节聚焦战略
没有一劳永逸的核心竞争力。比核心竞争力更重要的是维护、保养竞争力的公司想象力和战略适应力。
一、聚焦高目标
二、聚焦运营
三、聚焦销售
四、聚焦管理
五、聚焦产品研发
第八节品牌战略
品牌不但要有具备竞争力的企业组织来推动，品牌还必须代表具体的技术与行销研发优势。
一、获取资源就是品牌变现/210
二、研发体系：从产品角度实现品牌价值/211
三、开发体系：品牌从顺驰的形象中来/213
四、工程管理体系：工程质量是品牌建设的关键/215
五、销售体系：客户是品牌建设之本/216
六、支持保障体系：品牌建设的长久维持体系/217
七、物业管理体系：以塑造No.1的品牌为目标/218
第三卷
顺驰·营销中国
围绕赢利整合资源来组织公司，创造效率，关注市场增长机会。顺驰营销核心点是：市场驱动。
第一节镭射般聚焦的行销策略
把创新构想转换成利润成长。
一、用强烈动机设定和达到目标
二、全员支持销售
三、纲举目张
四、创新变革
第二节营销连环杀手锏
高绩效企业都有一个重要的秘决。
营销杀手锏一：用销售指导拿下地块
营销杀手锏二：建立全方位市场调研体系
营销杀手锏三：“客户定位”撬动市场
营销杀手锏四：客户体验营销策略
营销杀手锏五：联动
营销杀手锏六：以特色成就“第一”
营销杀手锏七：全员“下沉一线”
营销杀手锏八：重点攻坚
营销杀手锏九：每位员工都能做将军
营销杀手锏十：从细节处竞争
营销杀手锏十一：强横的“执行力”
第四卷
顺驰实战操盘策略
商业活动的本质就是一场智力游戏，也是一场商业价值观的竞赛，这其中既有门道，也很有趣味，讲究实际，更靠梦想推动。
第一节从客户需求出发
提出了一个正确的问题，问题就解决了一半。
一、赢得客户认可高于一切
二、客户价值法则
三、产品缺陷零容忍
四、客服：精确到毫米
五、顺驰客户会
第二节物业管理——细节中的暗战
物业管理是房地产价值链上举足轻重的一环，物业管理不仅能参与创造价值，还能为物业保值、增值。
一、延长物业管理的价值链
二、发挥品质力量
三、维持完整与专注
四、入住：物业服务的“支点”
五、物业管理专业化
第三节打造创业的成功基因
超越现在，发现未来需求。
一、产品开发策略
二、产品设计策略：领先一步
三、顺驰水景住宅项目展示
第四节商业地产大盘思路
仅有战略目标是不够的，对需要依靠什么方法去达到，目标更要明确。
一、商业地产利益与风险并存
二、“三个平衡”规避风险
三、商业地产大平台思路
四、顺驰·又一城
五、太阳城中心城：商用物业运作模式
六、商业地产开发
第五卷
顺驰不动产
当颠覆成一种常态，颠覆时代的商业之道也应该成为常识。对顺驰经营之道的持续关注，远比先否定他更有启迪意义。
第一节全能型地产中介服务商
把策略焦点从竞争对手身上移开，专注大局而非数字，超越现有需求，为客户创造更有价值的产品，颠覆性的改变了原有市场规则。于是，顺驰很快就具有了自己的企业烙印。
一、变革性商机独创
二、沿着既定路线奔跑
三、用创新创收
四、“鼠标+水泥”
五、特殊增长模式
六、执行性精英团队
七、在专业的基础上多元化
第二节极速销售
新事业必须先生存才能发展，因此，获利要优先于成长，获利就可以避开错误的成长方向。
一、“一元租房”
二、置业通宝
三、快速售房零风险
四、“以旧换新”业务
五、租赁直通车
第三节地产蛛蜘侠
把互联网和房地产这两个最生钱的行业捏合到一起，这样的前景听起来的确美妙。顺驰能顺利变身成“地产蜘蛛侠”吗?
一、控制为王
二、渠道为先
三、共享模式PK经纪人模式
四“微笑曲线”
五、在联合中纵横捭阖
六、3.1亿元：一块硬骨头
七、视野决定高度
第四节一场不动声色的爆发
对财富的渴求彻底地改变了文明社会。顺驰的迅速全国化，对行业固有模式是一种符号意义的颠覆。
一、无敌决策，无敌执行
二、趋势产生格局
三、连锁加盟，寻求双赢
四、横向化生存
五、制造网络营销引擎
第五节从发现需求着手
最个性化的东西，也最普通。顺驰之所以快如利器的在行业内御风前行，是因为认清了自己的目标，只从发现需求着手。
一、顺驰不动产：坚定的先头兵
二、苏州顺驰不动产：崛起的江南之星
三、成都顺驰不动产：协同发展
四、上海不动产：最强制胜力量
五、保持高速扩张
第六卷
企业愿景
只有把自己锻炼得像火鸡那么大，小鸡才能承认你比他大。
第一节用行动改变未来
顺驰精神的精髓在于：把理想当作现实来接受。
一、成为房地产行业的龙头企业
第二节稳定可持续的发展
用内在能力改变一切。
一、适时慢跑
二、以区域发展为重点战略
三、从战略高度思考品牌
四、建设具有凝聚力的组织
第三节超越
一旦停止生长，就意味着死亡。
一、超越自我，超越百亿
二、抓住未来的利润来源
第四节与时俱进战略转型
衡量企业成败的标准是强、大，而是生存。
一、从规模扩张转向稳健运营
二、提高可持续发展能力
三、确定企业未来目标
四、稳健发展的全新阶段
第五节百亿企业未来百年
缺乏大胆想象的勇气，会阻挡公司看到更远的未来，并且失去及时做出正确决定的大好时机。
一个有愿景的未来

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