保险行销技能训练课程 (泰仲阳/广东经济出版社/全新/R9)

作　者：泰仲阳

ISBN：7806779264

出版社：广东经济出版社

开本装帧：简装 / 32开 / 315页

印刷时间：2005年4月 / 第1版

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◆ [保险行销技能训练课程 (泰仲阳/广东经济出版社/全新/R9)] 图书简介

《职业技能训练课程》是一套既适合企业开展员工技能培训，又适合个人自我修炼的实用宝典。这套丛书有四个分册，分别为《酒店服务技能训练课程》、《保险行销技能训练课程》、《零售服务技能训练课程》、《房地产销售技能训练课程》。其中，《酒店服务技能训练课程》介绍了酒店餐饮业的服务技能和技巧，《零售服务技能训练课程》　介绍了零售业的服务　技能和技巧，《保险行销技能训练课程》介绍了保险行销的技能和技巧，《房地产销售技能训练课程》介绍了房地产销售的技能和技巧。根据各个行业的特点，上述图书分别阐释了与此相关的培训目标要求、培训方式、课时安排及培训效果的评估方法，全方位地阐述了从行业规范到职业道德、各相关专业知识、技能以及从事该职业的工作方法和操作要领，并给予重点提示；既有由浅入深、循序渐进的培训步骤，又有针对性强、重点突出的实操演练。值得一提的是丛书的实用性：它没有定义、概念之类的论述，完全是从事相关职业人员应知应会的基本技能和操作实务。对于读者来书，这套丛书就是授课的教案和技能修炼的忠实向导。

◆ [保险行销技能训练课程 (泰仲阳/广东经济出版社/全新/R9)] 图书目录

第一章　行为规范与职业道德
　一　仪容仪表
　二　语言规范
　三　礼仪规范
　四　素质要求与职业道德
　五　良好心态的培养
第二章　保险基本知识
　一　保险基础知识
　二　人寿保险
　三　人身意外伤害保险
　四　健康保险
　五　保险合同
第三章　转介绍与增员的技巧与方法
　一　转介绍的技巧与方法
　二　增员的技巧与方法
第四章　潜在客户的寻找与评估
　一　寻找潜在客户的基本策略
　二　寻找潜在客户的方法途径
　三　潜在客户的评估与管理
第五章　拜访保险客户的准备工作
　一　了解客户及其购买行为
　二　准备行销工具
　三　制定拜访计划
第六章　接近保险客户的方法与技巧
　一　约见保险客户的方法
　二　接近保险客户的方法
　三　接近保险客户的技巧
第七章　行销面谈的方法与技巧
第八章　促成保险交易的要诀
第九章　保险行销的售后服务
参考文献

◆ 保险行销技能训练课程 (泰仲阳/广东经济出版社/全新/R9)同类图书推荐

·保险学概论 (第2版/王绪瑾/中央广播电视大学出版社/8成新)
·保险中介理论与实务 (赵国忻/浙江大学出版社/8成新)
·保险原理与实务 (保险中介从业人员资格考试参考用书2006年版)
·社会保障概论 (修订版/孙光德等/中国人民大学出版社/8成新/P9)
·社会保障概论 (孙光德董克用/中国人民大学出版社/8成新/P9)
·保险学 (第三版/王绪瑾/经济管理出版社/8成新/R9)
·保险学 ("十五"/北京大学经济学教材/第三版/孙祁祥/8成新/R9)
·保险学 (21世纪教材/张洪涛等/中国人民大学出版社/8成新/R9)

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