商务谈判 (刘志超/广东高等教育出版社/8成新/Q8)

作　者：刘志超

ISBN：7536132964

出版社：广东高等教育出版社

开本装帧：简装 / 小16开 / 287页

版　次：2006年4月第1版　

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◆ [商务谈判 (刘志超/广东高等教育出版社/8成新/Q8)] 图书简介

商务谈判的重要性已经被越来越多的市场人士和专业人士所发现和引起重视，所以，对商务谈判理论的需求量越来越大，对商务谈判的具体策略以及应用案例的需求更加迫切，针对这种情况，结合多年的教学经验，我们组织编写了这本商务谈判。
在编写本书时，我们力求简明扼要、通俗易懂，以实例介绍、案例分析作为引导，详细介绍商务谈判的有关概念、原理和策略。
本书采用现代国际上流行的结构形式，每章设有学习目标、引例、本章小结、重要概念、复习思考题和案例分析，内容丰富，案例生动，既适合于自学，又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。
本书是《现代市场营销系列教材》之一。主要面向大专院校经管类的本、专科学生，以满足教学需要为主，兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。

◆ [商务谈判 (刘志超/广东高等教育出版社/8成新/Q8)] 图书目录

第1章商务谈判概述
1.1 谈判的概念
1.2 商务谈判的概念、特征和功能
1.3 商务谈判的分类
第2章商务谈判基本理论
2.1 原则性谈判法
2.2 商务谈判的基础理论
第3章商务谈判的影响因素
3.1 心理因素
3.2 礼仪行为因素
3.3 文化因素
3.4 谈判者的素质及能力
3.5 谈判的其他影响因素
第4章商务谈判准备
4.1 商务谈判限度与计划的拟订
4.2 商务谈判前的信息准备
4.3 商务谈判前的组织准备
4.4 商务谈判准备阶段的禁忌
第5章商务谈判过程
5.1 商务谈判的开局
5.2 商务谈判的磋商
5.3 商务谈判的签约
第6章商务谈判中的沟通艺术
6.1 商务谈判中的有声语言
6.2 商务谈判中的身体语言
第7章商务谈判策略
7.1 商务谈判策略的特征与类型
7.2 商务谈判的应对策略
第8章商务谈判技巧
8.1 讨价还价的技巧
8.2 让步技巧
8.3 制造与突破僵局的技巧
第9章国际商务谈判
9.1 国际商务谈判概述
9.2 国际商务谈判中的文化差异
9.3 商务谈判中的道德问题
9.4 世界各国商人的不同谈判风格
第10章商务谈判精彩案例
10.1 进口汽车索赔谈判
10.2 专利使用费谈判
10.3 跨国权收购谈判
10.4 项目引资谈判
10.5 挽留经销商谈判
10.6 “俄乌”天然气价格谈判
10.7 中海油收购优尼科铩羽而归
参考文献

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·商务学 (MBA精选教材/英文影印版/第7版/格里芬/北大版/N524)
·国际商务单证培训认证考试大纲及复习指南 (2007年版)
·国际商务单证实训教程全国国际商务单证培训认证考试指导用书 (2007年版) 无光盘
·国际商务单证理论与实务全国国际商务单证培训认证考试指导用书 (2007年版)
·商务谈判 (卢润德/重庆大学出版社/8成新)
·会议成功的六大要领 (金典培训宝库/张多中/广东经济出版)
·国际商务谈判理论案例分析与实践 (白远/中国人民大学出版社)
·商务礼仪教程 (第二版/金正昆/中国人民大学出版社/8-9成新/Q7)

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