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营销创维:彩电民企崛起的奥秘 (文莽/暨南大学出版社/9成新) |
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| ◆ [营销创维:彩电民企崛起的奥秘 (文莽/暨南大学出版社/9成新)] 图书简介 |
| | 中国的彩电行业是中国实行改革开放20多年以来，市场竞争表现得最充分的行业。历经了产品短缺的厚利时代、广告打天下的商品时代和利润微薄的超竞争时代。这样的一个发展过程对企业来说是一个优胜劣汰的过程，是市场经济发展的必然。本书中黄宏生董事长亲自撰写的《闯过微利时代》道出了其中的艰辛与智慧。随着市场竞争的进一步白热化，这些年彩电行业正发生着深刻的变化。技术在不断升级，产品在不断更新，流通业态在不断变化，彩电企业的营销模式也在不断创新以便适应这些新变化。变，是一种进步。变的过程孕育着成就伟大彩电公司的行业机会。变的过程同样要求优秀企业具有不断学习的能力，因为学习是不断创新和改善的源泉。我一向非常赞同鲁迅先生的“拿来主义”。不仅在企业内部要相互学习，甚至不同企业之间也可以互补长短。读一本好书，胜走万里路。《营销创维》的出版正为我们提供了一本很好的教材。《营销创维》一书精选了创维企业内刊《创维营销》自创刊以来一系列的精彩文章和案例，可读性强，极具参考价值。其中有理论指导性的论著，如张学斌总裁的《没有最好，只有更好》、杨东文先生的《彩电制造业的营销模式》等；也有实战操作性的文章，如孙伟中的《如何与“大户”合作》，刘耀平的《“小终端”如何卖高端》等等，可以说本书涵盖了营销工作的团队建设、渠道优化、品牌提升、终端改造、市场推广、售后服务等方方面面。所有的文章都是创维营销精英在市场激战中总结出来的宝贵经验，对提高网络营销水平大有裨益。希望《营销创维》的出版，能为创维营销网络同仁及关注中国彩电行业发展的人们带来一些启示，也为促进整个彩电行业的发展作一点微薄的贡献。目录序一（张学斌）序二（刘棠枝）韬略创维时代巨变，我们争创第一Icome，Isee，Iconquer建立一个伟大的公司“超竞争时代”的企业大竞争力影响世界的中国力量彩电制造业的营销模式——兼论第三营销模式与服务营销跨越平凡，从优秀到卓越“五个转变”实现彩电事业部持续高速发展企业持续发展的源泉没有最好，只有更好高科学战略助创维腾飞“差异化营销”助跑创维在全球供应链的主流中建立500亿的产业——黄宏生谈创维跃过“三大节点”征战无绝期打造世界品牌与尖锋对话摆正自己的位置苏宁电器集团副总裁孙为民谈与创维的战略合作“创维情结”——访达川通用家电董事长杨荣三载风雨伴我行策略创维旧元素，新组合浅谈乡镇网络的管理与维护执行力——成功的关键拒绝迷茫营销细节造就成功促销的变革网络激发的真正动力全员服务营销怎样让“上帝”越走越好与狼共舞，极至之舞如何与“大户”合作如何有效地与“大客户”打交道家电服务期盼产业化货源计划新思考感悟品牌品牌在前线“第三只手”搭建强势品牌不闪的高清：创维突围高清数字电视从“韩流现象”谈高端店建设入世后民营经济发展的法律环境实战创维触摸红土地的心跳从高端成功蜕变齐鲁大地，谁是真的英雄将品牌的效应无限延伸“乌合团队“何以叱咤番禺淡季市场推广的反思变的随想敢想，敢干，敢闯——苏州办事处经理刘胜利服务营销造就的No.1奔跑的江淮平原服务，架起品牌的桥梁服务，亦是一种经营“三个苹果”看服务那山，那水，那村为实干喝彩将超市当专柜做风霜雪雨搏激流“小终端”如何卖高端我们赢，因为我们有准备抓住契机，淡季促成热志潮——芜湖办事处4.18大型促销实战记录信息传播中的“精确制导导弹”坚持不懈的市场推广是制胜的法宝携高雅艺术上市——创维赞助《大红灯笼高高挂》之北京市场营销实战十月，北京“高清”的阳光为有源头活水来风向北史，疾心无悔天津，我们在行动激情岁月，无怨无悔团队智慧造就“百亿梦”终端渗透：社区广告如何操作？龙文俊：从平台向更高处起跳“中国弛名商标”之路文化创维做一个优秀的职业经理人营销：四味心经七月的颜色寻找剑心那段日子我这样走过隔壁是天堂琐忆2003青春在磨砺中挺拔永不言弃且听风吟第一次萤火虫的动人光芒抢奶酪不如抢习惯——读《高效能人士的七个习惯》旁落的金牌膜拜“双赢”把握瞬间不学掰棒子的黑熊直上蜀道扬风帆生存的需要渴望一百亿差异化杂谈创新与执行力闲话“做人”后记 |
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| ◆ [营销创维:彩电民企崛起的奥秘 (文莽/暨南大学出版社/9成新)] 图书目录 |
| 序一
张学斌
序二
刘棠枝
韬略创维
时代巨变, 我们争创第一[3]
闯过微利时代[8]
I come, I see, I conquer[15]
建立一个伟大的公司[20]
“超竞争时代”的企业十大竞争力[26]
影响世界的中国力量[30]
彩电制造业的营销模式——兼论第三营销模式与服务营销[33]
跨越平凡, 从优秀到卓越[40]
“五个转变”实现彩电事业部持续高速发展[42]
企业持续发展的源泉[46]
没有最好, 只有更好[48]
高科技战略助创维腾飞[51]
“差异化营销”助跑创维[56]
在全球供应链的主流中建立500亿的产业
——黄宏生谈创维跃过“三大节点”[60]
征战无绝期[64]
打造世界品牌[68]
与尖锋对话[72]
摆正自己的位置[78]
苏宁电器集团副总裁孙为民谈与创维的战略合作[83]
“创维情结”——访达川通用家电董事长杨荣[86]
三载风雨伴我行[88]
策略创维
旧元素, 新组合[93]
浅谈乡镇网络的管理与维护[96]
执行力——成功的关键[98]
拒绝迷茫营销[100]
细节造就成功[103]
促销的变革[106]
网络激发的真正动力[111
全员服务营销[114]
怎样让“上帝”越走越好[117]
与狼共舞, 极至之舞[121
如何与“大户”合作[125]
如何有效地与“大客户”打交道[128]
家电服务期盼产业化[132]
货源计划新思考[134]
如何打造一支精英团队[137]
感悟品牌[140]
品牌在前线1142]
“第三只手”搭建强势品牌[146]
不闪的高清：创维突围高清数字电视[150]
从“韩流现象”谈高端店建设[155]
入世后民营经济发展的法律-环境[158]
实战创维
触摸红土地的心跳[163]
从高端成功蜕变[167]
齐鲁大地, 谁是真的英雄[170]
将品牌的效应无限延伸[174]
“乌合团队”何以叱咤番禺[178]
淡季市场推广的反思1181
变的随想[183]
敢想, 敢干, 敢闯——苏州办事处经理张洪君小记[186]
激情, 支撑着我[188]
耕好自己的一亩三分地[190]
追求区域市场第一——访沧州办事处经理刘胜利[194]
服务营销造就的No. 1[197]
奔跑的江淮平原[201]
服务, 架起品牌的桥梁[206]
服务, 亦是一种经营[209]
“三个苹果”看服务[212]
那山, 那水, 那村[214]
为实干喝彩[216]
将超市当专柜做[220]
风霜雪雨搏激流[223]
“小终端”如何卖高端[227]
我们赢, 因为我们有准备[230]
抓住契机, 淡季促成热卖潮
——芜湖办事处4·18大型促销活动实战记录[234]
信息传播中的“精确制导导弹”[239]
坚持不懈的市场推广是制胜的法宝[241]
携高雅艺术上市
——创维赞助《大红灯笼高高挂》之北京市场营销实战[245]
十月, 北京“高清”的阳光[249]
为有源头活水来[254]
风向北吹, 痴心无悔[258]
天津, 我们在行动[261]
激情岁月, 无怨无悔[265]
团队智慧造就“百亿梦”[267]
终端渗透：社区广告如何操作 [270]
龙文俊：从平台向更高处起跳[273]
“中国驰名商标”之路[275]
做一个优秀的职业经理人[283]
营销：四味心经[288]
七月的颜色[290]
寻找剑心[292]
那段日子我这样走过[293]
隔壁是天堂[296]
琐忆二OO三[298]
青春在磨砺中挺拔[300]
永不言弃[302]
且听风吟[304]
第一次[306]
萤火虫的动人光芒[307]
抢奶酪不如抢习惯——读《高效能人士的七个习惯》[308]
旁落的金牌[311]
膜拜“双赢”[312]
把握瞬间[313]
不学掰棒子的黑熊[314]
直上蜀道扬风帆[315]
生存的需要[317]
渴望一百亿[319]
差异化杂谈[321]
创新与执行力[323]
闲话“做人”[324]
后记[327]
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