客户经理培训方案精选 (陈子秋/广东经济出版社/近全新/配光盘)

作　者：陈子秋

ISBN：7807280786

出版社：广东经济出版社

开本装帧：简装 / 16开 / 247页

印刷时间：2005年8月 / 第1版

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◆ [客户经理培训方案精选 (陈子秋/广东经济出版社/近全新/配光盘)] 图书简介

本书的主要对象是实务型的培训讲师、企业内部营销讲师，以及相成为专业营销讲师的人士。本书共分为九章。第一、二、三章都是就如何提高客户经理的培训成效，从客户经理的培训特点、培训能力提高、培训定位、培训需求调查、培训课程选题、培训课程设计、实务培训方式及选取、培训场地布置与调整、现场培训成效提高，以及不良培训方式和行为的控制改善等方面，进行充分分析和总结。这总分内容都是作者多年来的体会和感受的结晶。本书的第四章到第九章，收录了作者近几年来常用的客户经理培训实例，提供完整的PPT讲师教材，对各PPT投影片内容的培训要领，如培训逻辑、培训方法、关键要点、现场技巧等作了必要的阐释。
阅读此书，可以帮助读者更好地了解客户经理的培训，懂得通过培训提高客户经理哪些方面的能力，使读者对培训需求调查、培训课程方案的设计和编写、培训方式及选择、培训现场的控制等方面，有更深的体会和经验借鉴。尤其在客户经理的培训教材开发上，本书中大量的培训实例内容，可以作为相应的参考资料，有助于提高教材开发的丰富性和针对性。对培训实例中培训要点的深切理解，可以改善培训方式和现场安排。所以，本书将给有志于营销实务培训的人士提供一定的收益与价值。

◆ [客户经理培训方案精选 (陈子秋/广东经济出版社/近全新/配光盘)] 图书目录

第一章如何有效培训客户经理
一、客户经理培训特点
二、通过培训应该提高哪些方面能力
三、实务培训定位及要求
四、为什么培训效果不佳
第二章如何设计实务培训课程
一、如何分析实务培训需求
二、课程设计方式及相关内容
三、客户经理常见的培训课题及选取要领
四、如何编写课程简介
五、培训教材编写方式及要点
第三章实务培训方式与现场控制技巧
一、实务培训常见方式
二、如何选取最有效的培训方式
三、不良的培训行为及改善办法
四、如何布置和调整培训场地
五、如何有效地提高现场培训成效
第四章培训实例——专业销售技能提升训练
第五章培训实例——地区渠道实务管理
第六章培训实例——提高电话营销能力
第七章培训实例——提高客户服务能力
第八章培训实例——针对性化解客户抱怨
第九章培训实例——针对性防止客户流失

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